選擇一條怎樣的ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)道路，使中國(guó)企業(yè)信息化走向成功，取得最好的應(yīng)用成效，從而實(shí)現(xiàn)利用信息化提高中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)；走一條怎樣的ERP道路，使中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)能夠抓住中國(guó)企業(yè)信息化的市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展出自主版權(quán)、中國(guó)品牌的ERP產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，并成長(zhǎng)出一批具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的ERP廠商和相關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商；這是企業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、政府、研究單位、媒體界及社會(huì)相關(guān)部門(mén)當(dāng)前思考的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　在國(guó)際軟件市場(chǎng)上，ERP是除LINUX外，歐洲的軟件企業(yè)在軟件產(chǎn)品上少數(shù)能夠與美國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)，并且形成較顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。同時(shí)，亞洲的日本其ERP產(chǎn)品在本土市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。印度外包業(yè)務(wù)的真正騰飛起始于九十年代中期的美、歐ERP應(yīng)用熱潮對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的巨大市場(chǎng)需求。臺(tái)灣地區(qū)的ERP推廣已經(jīng)培植出當(dāng)?shù)刈畲蟮能浖�企業(yè)之一。這是我們?cè)谒伎贾袊?guó)ERP發(fā)展時(shí)必須觀察到一些現(xiàn)象適合中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)要求的ERP產(chǎn)品應(yīng)該是本土化與國(guó)際化結(jié)合的產(chǎn)品。ERP與一般的純科技型的軟件產(chǎn)品不同，是應(yīng)用特性很強(qiáng)的軟件。必須反映所在國(guó)家／地區(qū)的商業(yè)環(huán)境(如賒貨與折扣方式、分工與協(xié)作模式)、制度體系(如稅制、會(huì)計(jì)制度、法律制度)、企業(yè)發(fā)展階段(經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理基礎(chǔ)、人員水平等)和管理模式。同時(shí)，國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，ERP系統(tǒng)必須能夠適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的要求。適合中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)要求的ERP應(yīng)用服務(wù)應(yīng)該是本地化的服務(wù)。符合中國(guó)大多數(shù)客戶(hù)信息化基礎(chǔ)的服務(wù)產(chǎn)品體系；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，客戶(hù)可以就近得到服務(wù)；與客戶(hù)無(wú)障礙的溝通和對(duì)客戶(hù)服務(wù)需求的貼合；合適的服務(wù)價(jià)格。

　　中國(guó)企業(yè)信息化和ERP應(yīng)用在具體的實(shí)施方式上必須適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情和信息化基礎(chǔ)。由于中國(guó)企業(yè)信息建設(shè)歷程與西方國(guó)家不同，軟件系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用節(jié)奏也有所差別，目前我國(guó)實(shí)施的重點(diǎn)是以ERP為代表的基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)。對(duì)于占中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，成熟、易用、規(guī)�；�的ERP才是最最適合他們的，而不是系統(tǒng)龐大，實(shí)施復(fù)雜、費(fèi)用昂貴的軟件。讓中國(guó)百萬(wàn)量級(jí)的中小企業(yè)應(yīng)用ERP，實(shí)現(xiàn)信息化，在推廣應(yīng)用方式和服務(wù)保障模式上必須有創(chuàng)新，不能套用國(guó)際上針對(duì)巨型、大型企業(yè)的ERP系統(tǒng)實(shí)施模式。中國(guó)大部分企業(yè)信息化建設(shè)起步相對(duì)較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較應(yīng)用基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，但這有另外一個(gè)好處：系統(tǒng)建設(shè)時(shí)可以直接采用當(dāng)今最新、最先進(jìn)的信息科技(如：WEB-BASE、B／S架構(gòu))，跨越過(guò)時(shí)技術(shù)模式(如Mainframe模式、C／S)，享受最新科技的成果。

　　中國(guó)客戶(hù)需要能夠長(zhǎng)期為其信息化／ERP應(yīng)用提供產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商／合作伙伴。中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使中國(guó)一些具有規(guī)模的ERP廠商有能力成為中國(guó)企業(yè)客戶(hù)信息化長(zhǎng)期合作伙伴。如用友公司現(xiàn)在軟件產(chǎn)品研發(fā)的年投入已經(jīng)超過(guò)億元，已經(jīng)具備組織數(shù)百人同時(shí)開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)的能力。經(jīng)過(guò)最近兩年在ERP領(lǐng)域的大力開(kāi)拓，本土廠商20 02年在中國(guó)ERP市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過(guò)了國(guó)際廠商，特別是在被國(guó)外廠商長(zhǎng)期壟斷的中國(guó)高端ERP市場(chǎng)，本土代表廠商通過(guò)其先進(jìn)技術(shù)的ERP產(chǎn)品和本地化的服務(wù)，一舉打破了國(guó)外廠商壟斷的局面，形成國(guó)產(chǎn)品牌在又一個(gè)重要市場(chǎng)領(lǐng)域的歷史性突破，標(biāo)志著本土ERP廠商在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性建立。

　　在中國(guó)企業(yè)的信息化和ERP應(yīng)用過(guò)程中，中國(guó)政府發(fā)揮著重要作用。包括：“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，走新型工業(yè)化道路”的國(guó)策；企業(yè)主管部門(mén)對(duì)全國(guó)企業(yè)信息化的推動(dòng)及國(guó)債項(xiàng)目支持；國(guó)家科技部門(mén)對(duì)制造業(yè)信息化的推動(dòng)；信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)對(duì)企業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)的建立等都在較大程度上推進(jìn)著中國(guó)企業(yè)信息化的進(jìn)程，這方面與西方國(guó)家有著較大差別。

　　中國(guó)ERP市場(chǎng)將是一個(gè)以本土供應(yīng)商為主體、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在中低端市場(chǎng)本土供應(yīng)商占主導(dǎo)，在高端市場(chǎng)，部分有規(guī)模的本土供應(yīng)商也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本土供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：產(chǎn)品應(yīng)用與中國(guó)客戶(hù)貼近、產(chǎn)品技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)、本地化的服務(wù)、用戶(hù)基礎(chǔ)、成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)ERP廠商來(lái)說(shuō)，要把握住中國(guó)企業(yè)信息化帶來(lái)的歷史性發(fā)展機(jī)遇，在與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中發(fā)展成長(zhǎng)，并贏得中國(guó)ERP／企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)，這是一場(chǎng)硬戰(zhàn)，其關(guān)鍵在于：A、核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)(產(chǎn)品研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，包括產(chǎn)品及服務(wù)合作伙伴體系建設(shè)，形成以品牌廠商為核心的規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)群)；B、本土化優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；C、向國(guó)際廠商學(xué)習(xí)和國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)；D、與政府及社會(huì)信息化推進(jìn)的協(xié)同；E、客戶(hù)長(zhǎng)期合作伙伴能力的建設(shè)(可持續(xù)發(fā)展的綜合能力)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局的變遷和歐美地區(qū)ERP市場(chǎng)的飽和，越來(lái)越多的國(guó)際廠商加強(qiáng)了其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的力度，對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)所剩的時(shí)間已經(jīng)不多。

　　在充分意識(shí)到緊迫感的同時(shí)，我們也不必妄自菲薄。SAP也是從5個(gè)工程師，沒(méi)有多少資本金的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際上兩個(gè)最大的ERP廠商在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的發(fā)展也都是從財(cái)務(wù)軟件起步的。對(duì)于把國(guó)際ERP產(chǎn)品喻為“奔馳寶馬”，中國(guó)本土ERP只評(píng)價(jià)為“夏利”的說(shuō)法，我們不妨分析一下日本和韓國(guó)戰(zhàn)后如何在世界汽車(chē)強(qiáng)國(guó)之林異軍突起的道路。中國(guó)ERP廠商現(xiàn)階段的首要任務(wù)是提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(包括利用投資購(gòu)并等金融手段加速發(fā)展)，在中國(guó)市場(chǎng)占有較大份額，并積累產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，發(fā)揮好中國(guó)的智力人才資源優(yōu)勢(shì)，完全可以在中國(guó)以外的國(guó)際ERP／企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)大有作為。屆時(shí)中國(guó)將成為繼歐洲、美國(guó)之后的世界上第3個(gè)可能形成較大ERP／企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)的地區(qū)。中國(guó)在一些領(lǐng)域能夠出世界級(jí)的企業(yè)，中國(guó)某些制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，應(yīng)用軟件及服務(wù)行業(yè)也有這樣的趨勢(shì)。

　　企業(yè)信息化是一個(gè)更大規(guī)模(千億元級(jí))的群體投資，也是一個(gè)更加難得的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)驗(yàn)表明，中國(guó)目前成功的行業(yè)和企業(yè)也大都是在學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)做法的同時(shí)，按照符合中國(guó)國(guó)情的模式探索實(shí)踐的結(jié)果。中國(guó)的ERP應(yīng)用／企業(yè)信息化的成功必須也能夠走出一條中國(guó)式的道路，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展出中國(guó)的ERP及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的更大發(fā)展。